Verkoopt uw adviseur zo'n praatje?

Broodje polis?

• Nog steeds kom ik echter financieel adviseurs tegen die dit onzinnig vinden. "Aan de bakker vraag je toch ook niet wat hij op een broodje verdient", is het tenen krommende argument. Zo'n argument getuigt van weinig benul. Van een broodje kennen we immers de prijs, valt die prijs of de smaak tegen, dan gaan we de volgende dag naar een andere bakker. Of nemen we een ander broodje.
• Probeer dat maar eens met een hypotheek waar je 30 jaar aan vastzit. Verkoopt uw adviseur zo'n praatje? Loop dan na de gratis koffie direct de deur uit. Wat ze u ook wijs proberen te maken: de provisie is van groot belang.
• Allereerst omdat het belangenverstrengeling in de hand kan werken. Maar ook omdat de provisie in feite de prijs is die we voor het advies betalen: de provisie zit in onze verzekeringspremie of hypotheekrente versleuteld. Pas als we weten wat we betalen, kunnen we adviseurs vergelijken. Het grootste probleem blijft echter dat je niet aan de blauwe ogen ziet of je te maken hebt met een goede adviseur of met een mislukte broodjes bakker die zich liever laat leiden door provisie van de verzekeraar of het hypotheekbedrijf dan door het belang van de klant.
  
• De verplichting de provisie te tonen, verandert daaraan weinig. Je noemt provisie bijvoorbeeld simpelweg marketingkosten en het kan door een kwaad willende adviseur aan het oog worden onttrokken. Bovendien hoeft een adviseur die in dienst is van een bank of verzekeraar de advieskosten niet openbaar te maken. Dat is oneerlijk.
• Uiteindelijk is een uurtarief voor financieel advies de enige garantie voor transparantie én onafhankelijkheid. Alle financiële banden met een verzekeraar, bank of hypotheekbedrijf kunnen dan op de helling.